De situatie: het Search-kanaal loopt tegen een plafond
Amsterdam Data Academy traint carrièreswitchers en werkende professionals in data, AI en Python via online cursussen en bootcamps. Het Google Ads-account presteerde prima. Het probleem zat in de veiling zelf.
Data- en AI-trainingen vormen een verzadigde paid search-markt. Generieke termen zoals “AI agent cursus” trekken enorm veel zoekvolume, maar het grootste deel daarvan is research-verkeer, geen koopintentie.
CPC’s op die termen liggen rond de 20 euro. Om daar een betekenisvol marktaandeel te pakken moet je meedoen op het budgetniveau van de grote trainingsaanbieders en aggregators. Dat past niet bij ADA, en dat hoeft ook niet.
Search deed wat search goed doet: prospects opvangen die al actief op zoek waren naar een specifieke bootcamp of cursus. Voor groei daarbovenop moest het antwoord van buiten de search-veiling komen.
Client Details
CLIENT NAME
Amsterdam Data Academy
INDUSTRY
Education
SERVICES
Google Ads · Tracking & Analytics · Reporting
TIMELINE
2024 – 2026
De aanpak: nieuwe signalen, nieuwe funnel
Drie veranderingen, die elkaar versterken:
Conversiesignalen aangescherpt. Het Google Ads account werkte al met meerdere conversieacties en bijbehorende waarden, dus smart bidding had een werkbaar beeld van wat ertoe deed. Met de toevoeging van Demand Gen scherpten we dat verder aan: conversies zoals lead-magnet formulieren, Calendly-afspraken en contactformulieren kregen waarden gekalibreerd op lead-kwaliteit.
Lead-magneten portfolio opgebouwd. De meeste onderwijsadverteerders behandelen hun landingspagina’s als direct response: vraag meteen om een gesprek. Dat werkt voor in-market prospects, maar mist iedereen die nog eerder in het beslisproces zit. Samen met ADA bouwden we een portfolio aan lead-magnets op, elk gekoppeld aan een specifieke cursusinteresse, zoals een AI-banenrapport. In april 2026 maakten lead-magnet formulieren 49% uit van alle primaire conversies, tegen 31% in Q4 2025.
Budget verschoven van Search naar Demand Gen. Search kent een plafond. Demand Gen pakt aandacht vóórdat er koopintentie is, met visuele creatives op YouTube, Discover en Gmail die mensen onderbreken en informeren. We schaalden Demand Gen op van ruim 200 naar 800 euro per maand, terwijl Search bleef draaien om merkverkeer te beschermen en hoge-intentie termen af te dekken. De cost per lead zakte naar 17 euro.
-76%
KOSTEN PER LEAD
3,7x
LEADS PER WEEK
8,1
ROAS
Wat elke laag opleverde
Met de nieuwe structuur op orde had elk deel van de funnel zijn eigen rol.
Demand Gen werd de belangrijkste bron van nieuwe leads. Visuele creatives op YouTube, Discover en Gmail trokken aandacht aan de bovenkant van de funnel, bij mensen die nog niet op “Python cursus” zochten. Het aantal lead-magnet formulieren steeg van een handvol per maand naar meer dan twintig in Q1 2026, met een CPL die onder de 20 euro bleef.
Search werd het vangnet onderaan de funnel. Branded campagnes vingen mensen op die ADA al kenden, zodat ze niet bij een concurrent uitkwamen. Bootcamp- en Cursus-campagnes pakten de zoekopdrachten van mensen die klaar waren om in te schrijven. Geen euro meer verspild aan dure top-of-funnel termen waar ADA toch werd weggeboden.
Het lead-magnet portfolio was het conversiemechanisme. Elk stuk content was gekoppeld aan een specifieke cursusinteresse, zodat leads al deels gekwalificeerd binnenkwamen.
14,7% van de leads werd omgezet in een sales-gesprek, en 51% van die gesprekken sloot af als deal.
Het resultaat: een stabiele leadstroom die zichzelf opbouwt
Het leadvolume verviervoudigde bijna. De cost per lead daalde met driekwart. Over heel 2025 leverde het account 8,1x ROAS, en ongeveer de helft van alle verkoopgesprekken werd een inschrijving. Het aantal Calendly-afspraken groeide, wat bevestigt dat de nieuwe lead-mix de juiste is.
De volgende fase was helder: Demand Gen verder opschalen, doelgroepspecifieke lead-magneten toevoegen, en deal-data terugkoppelen naar Google Ads zodat smart bidding kan optimaliseren op daadwerkelijke inschrijvingen, niet alleen op leads.
Eerst betaalde ADA topprijzen om mee te bieden in een search-veiling. Daarna stond er een lead-stroom die zichzelf opbouwde.